Trabalhe com o marketing sazonal para conseguir se planejar adequadamente às datas mais importantes do ano. O correto é avaliar quais são os períodos que deseja utilizar para participar da conversa do momento e conseguir se conectar emocionalmente com os seus alvos, para poder elevar as chances de conversão.
Datas especiais, como o Dia das Mães, Natal e a Black Friday, são algumas das principais oportunidades que a sua empresa tem para conseguir realizar boas vendas e fortalecer cada vez mais a sua relação com os seus clientes e leads. É fundamental, porém, que as abordagens sejam inovadoras e surpreendentes ao ponto de fazer os alvos sentirem desejo de comprar com a sua empresa e esquecer dos concorrentes.
O que é marketing sazonal e por que ele é relevante
O marketing sazonal é uma ação estratégica composta para aplicar em períodos especiais do ano e toda a comunicação se baseia em campanhas mais específicas, como datas comerciais e eventos. A questão é que essa tática não deve ser tratada somente com disponibilização de ofertas, a intenção é a de desenvolver conteúdos que agreguem, possuam timing e sejam compatíveis com o que seu público precisa.
Nem todas as empresas farão conteúdos para a Páscoa, por exemplo, mas a maioria poderá trabalhar com campanhas especiais de verão, outono, primavera e inverno. Avaliar as datas sazonais para varejo antes de decidir estruturar estratégias, é crucial para aumentar as chances de se relacionar cada vez mais com o seu público e, consequentemente, gerar boas vendas.
Principais datas sazonais para aplicar campanhas de marketing
Cada negócio pode e deve realizar o mapeamento das sazonalidades em que deseja atuar e desenvolver as campanhas temáticas por data. Para isto, é preciso avaliar quais os períodos mais compatíveis com a sua empresa e o público-alvo para elaborar estratégias especiais que podem te auxiliar. Confira:
- Comerciais:
- Black Friday;
- Natal;
- Dia das Mães;
- Dia/Semana do Consumidor;
- Dia dos Namorados;
- Cyber Monday;
- Dia do Cliente;
- Dia do Livro;
- Dia do Amigo.
- Culturais:
- Carnaval;
- Páscoa;
- Festa Junina
- Halloween.
- Específicas por nicho:
- Volta às aulas;
- Semana do Cliente
- Mês do Orgulho;
- Outubro Rosa;
- Novembro Azul.
- Datas “elaboradas” pela marca:
- Aniversários;
- Lançamentos;
- Datas de engajamento.
O calendário promocional é uma alternativa a considerar, pois permite trabalhar com as datas especiais para a marca, como aniversário, lançamento de produtos ou datas para engajamento. Em um exemplo, a perfumaria O Boticário possui a Semana da Beleza, onde descontos são fornecidos e os clientes conseguem encontrar itens mais em conta para comprar, o que fortalece a imagem da marca. Fizemos um calendário para te ajudar:
A intenção é que as ações de marketing por época do ano sejam devidamente definidas para garantir que a empresa não perca nenhuma das datas. É crucial lembrar que o calendário é amplo, rico de oportunidades, mas exige criatividade e um bom planejamento para conseguir colocar as suas estratégias em prática para gerar as conversões de interesse.
Como planejar uma estratégia de marketing sazonal eficaz
Identifique as datas e os principais eventos do ano por meio de uma análise rigorosa do seu calendário. Observe quais opções se alinham com o que precisa e também com o seu público-alvo para poder trabalhar corretamente com o marketing sazonal. Desenvolvemos um passo a passo estratégico que pode auxiliá-lo:
- Mapeie as datas com relevância para seu público e setor:
- Verifique o calendário;
- Procure considerar datas comemorativas, culturais e de eventos.
- Defina objetivos por campanha:
- Decida se quer vender;
- Elevar o engajamento;
- Ou trabalhar com branding.
- Antecipe a criação:
- Pense no design;
- Veja se o estoque está adequado e não existem produtos em falta
- Elabore mídia de qualidade.
- Crie storytelling temático e gatilhos emocionais:
- Conte histórias emocionantes que inspiram as pessoas;
- Trabalhe com os gatilhos mentais, como escassez, urgência e exclusividade.
- Integre os canais:
- E-mail;
- Redes sociais;
- Loja física/digital;
- Tráfego pago.
- Mensure e documente resultados por sazonalidade:
- Acompanhe todos os resultados para ver o progresso da campanha;
- Compare com os números do ano anterior;
- Verifique o que pode ser melhorado para o próximo ano.
Entenda que as estratégias de marketing sazonal não devem ser consideradas “improviso”, trata-se de se antecipar com um propósito. A organização prévia contribui com a prevenção de erros e permite que a equipe consiga desenvolver conteúdos especiais com boas chances de conquistar a atenção do público-alvo.
Benefícios do marketing sazonal para vendas e branding
O marketing sazonal possibilita elaborar campanhas mais direcionadas e se aproximar cada vez mais do seu público. Atuar também com o calendário auxilia a ter uma noção maior do que deve ser feito, quantidade de posts até o término do evento, por exemplo, para conseguir obter engajamento e se relacionar com os alvos de interesse. Confira mais benefícios:
- Aumento de vendas em períodos de alta demanda;
- Maior engajamento emocional e senso de pertencimento;
- Oportunidade de se posicionar culturalmente;
- Criação de campanhas memoráveis com baixo CAC;
- Potencial de gerar viralização e UGC, que se trata do conteúdo gerado pelo usuário.
Saiba que o marketing de datas comemorativas, quando bem trabalhado, pode proporcionar awareness e elevar a receita da empresa. Para poder ter mais sucesso em suas campanhas, atue com os gatilhos mentais de escassez, urgência e necessidade para atrair atenção dos consumidores e fazê-los querer comprar antes que os produtos em oferta acabem.
Erros comuns em marketing sazonal e como evitá-los
Esquecer ou não achar necessário segmentar as campanhas de marketing sazonal para o público correto. Fazer isto pode reduzir drasticamente as suas chances de conseguir conquistar um bom impacto, além de perder números na taxas de conversão que podem prejudicar muito o negócio, fora:
- Campanhas genéricas ou repetitivas;
- Falta de planejamento prévio;
- Estoque ou logística desorganizados;
- Falta de conexão entre tema e proposta da marca;
- Exagero no apelo comercial sem valor agregado;
- Conteúdos genéricos e sem criatividade;
- Ignorar toda a jornada do cliente;
- Esquecer de estudar a concorrência;
- Não elaborar conteúdos personalizados;
- Querer vender imediatamente.
Todas as campanhas de marketing sazonal precisam ser relevantes, organizadas, personalizadas e contextualizadas. Quais são as chances de um lead no topo do funil fazer uma compra com a sua empresa, se ele nem sabe o que nela é vendido? São mínimas, fora a perda de tempo precioso por falta de elaborar conteúdos compatíveis com cada etapa do funil.
O marketing sazonal não é somente uma possibilidade para atuar no curto prazo, é uma oportunidade especial de construir uma relação ainda mais forte com o seu consumidor. Portanto, desenvolver conteúdos criativos, personalizados e exclusivos pode te proporcionar os resultados desejados, se forem adequadamente elaborados e utilizados.
Está pronto para fazer das datas especiais, verdadeiras campanhas que geram impacto? Com a B20, as suas ações serão desenvolvidas com o devido planejamento, análise de conteúdo e otimização para SEO, a fim de elevar as chances de conseguir converter os alvos desejados por meio do marketing sazonal. Converse conosco e aproveite o calendário para elevar o crescimento do seu negócio!