O marketing esportivo é a junção de estratégias voltadas para o universo dos esportes, cuja intenção é a de fazer a promoção das marcas, serviços e também de eventos. Para conseguir obter mais visibilidade, é preciso que as empresas atuem com o patrocínio, publicidade e promoções.
As empresas podem possuir os próprios objetivos, como fazer a venda de produtos, divulgar novos serviços ou obter mais engajamento nas redes sociais. O adequado, em cada uma das situações, é avaliar como o marketing esportivo pode contribuir com o crescimento da sua marca em um mercado amplo e disputado.
Saiba que 65% dos apaixonados pelo esporte, sobretudo os da geração Z, possuem maior inclinação a adquirir produtos e contratar serviços das marcas que apoiam seus clubes do coração, segundo dados do Infillion. Os fãs do futebol são muito leais aos seus clubes, e mais ainda às empresas que demonstram ter uma forte parceria. Isso contribui para construir um relacionamento duradouro e obter mais confiança dessas pessoas.
O que é marketing esportivo?
Marketing esportivo é um conjunto de estratégias voltadas para promover e engajar as marcas que abordam assuntos mais específicos, como futebol, vôlei e basquete. A intenção das empresas é a de fornecer notícias, vender produtos e apresentar novos serviços para tornar a rotina dos amantes de esporte ainda mais prática.
A utilização desse segmento como uma plataforma de branding pode auxiliar a empresa a realizar boas vendas e conquistar um engajamento voltado ao lado emocional de um público fiel e muito apaixonado. Quando pensamos em esportes, no Brasil, direcionamos a nossa atenção especialmente ao futebol e aos torcedores fervorosos que acompanham os seus clubes constantemente nos estádios, na TV e nas redes sociais.
Entender o que é marketing esportivo, possibilita que a sua empresa consiga desenvolver um vínculo mais emotivo com os clubes, atletas e a torcida. Atualmente, muitas companhias pagam para aparecer com o nome estampado nos uniformes dos jogadores, seja no futebol, vôlei ou outro tipo de esporte. Isso gera mais interesse dos torcedores de se relacionarem com a empresa e fazerem compras.
Marketing esportivo se baseia somente em futebol?
Não devemos nos basear somente no futebol, sobretudo porque o esporte engloba diferentes gêneros, como as corridas de Fórmula 1, Nascar, o futebol americano, basquete, vôlei, natação e o e-Sports.
Enganam-se as empresas e marcas que preferem falar somente de um único tema, sobretudo porque muitas pessoas gostam de uma variedade de conteúdos e buscam saber de tudo um pouco. Entenda o que é mais consumido no Brasil também:
Fonte Reprodução: Original B20
Observe que o futebol é muito popular em nosso país, seguido do vôlei de quadra e da corrida de F1. Para conseguir se relacionar com o seu público, é preciso primeiro considerar que tipo de nicho é o mais compatível com a sua empresa antes de desenvolver qualquer estratégia para poder atingir os seus objetivos eficientemente.
Por que investir em marketing esportivo hoje?
Fornece excelente visibilidade, constrói vínculos mais fortes com o público-alvo e ainda pode proporcionar bons resultados financeiros para a empresa. O esporte, no geral, consegue desenvolver um engajamento muito poderoso emocionalmente com as pessoas e é essa conexão que pode ser aproveitada pelas marcas. Confira outras razões e estratégias de marketing esportivo para apostar:
- Visibilidade massiva e duradoura em transmissões, eventos e redes;
- Vínculo emocional e identificação da marca;
- Retorno mensurável em campanhas integradas com dados e IA;
- Credibilidade e mais confiança;
- Possibilidade de conquistar mais engajamento;
- Oportunidade de fidelizar os clientes;
- Chance de se diferenciar dos concorrentes;
- Crescimento das vendas.
Para termos uma ideia, 43% dos fãs de esportes seguem seus clubes do coração nas redes sociais, enquanto outros 54% acompanham o atleta predileto online, de acordo com o Marketing Charts. Realizar publicações no Facebook e Instagram para comentar a respeito de partidas, novidades e venda de jogadores, são possibilidades para poder obter mais engajamento.
Milhões de brasileiros amam acompanhar seus clubes do coração, mesmo que não estejam em uma boa fase. Ver as notícias por meio das redes permite que homens e mulheres saibam mais sobre o mercado da bola e campeonatos, que são algumas das informações mais relevantes.
Quais tipo de ações integram o marketing esportivo?
Patrocínio dos eventos e de equipes são ações que fazem parte do marketing esportivo, bem como elaboração de conteúdos para redes sociais, blog e site. Todas as marcas ligadas aos clubes possuem seus próprios canais de vendas e de comunicação, onde conseguem sanar dúvidas, fornecer esclarecimentos e orientações quanto a compras e período de entrega das encomendas – veja outros:
- Patrocínio de equipes, ligas e eventos, como CBF, Flamengo–Adidas e o e-Sports;
- Ativações em estádios e experiências imersivas;
- Parcerias com os jogadores e também influenciadores;
- Conteúdo de bastidores para redes, como a NFL no TikTok e o Super Bowl Reels;
- Uso de marketing digital para publicar conteúdo relevante e envolvente;
- Programas para sócio-torcedor;
- Fazer projetos sociais.
O patrocínio esportivo é ainda uma das principais maneiras de chamar atenção do público-alvo, de gerar valor e mostrar autoridade para as pessoas. Isto é, os torcedores entenderão que a empresa é forte e uma das melhores por ter seu nome estampado nas roupas dos atletas do clube, o que também ajuda a gerar mais competitividade contra os concorrentes.
No caso do programa para sócio-torcedor, esta é uma das estratégias trabalhadas por clubes, como Santos, Palmeiras, São Paulo e Corinthians, que disponibilizam conteúdos especiais, como novidades, descontos em ingressos e produtos para os que escolherem um plano. Os valores são direcionados para investimentos internos nos times e de seus respectivos estádios, como uma maneira de se fortalecer mais.
Como usar dados e tecnologia no marketing esportivo?
Uso de inteligência artificial e coleta de informações do público-alvo pode te ajudar a trabalhar adequadamente com o marketing esportivo. A intenção é entender exatamente o que as pessoas querem consumir, que tipos de publicações comentam e compartilham com frequência e o que pode ser feito para fazê-las comprar os produtos da sua marca.
Acompanhar os resultados, corrigir e personalizar em tempo real contribui para otimizar os anúncios e campanhas online. Para poder aumentar os números, é preciso fazer uma segmentação para direcionar os conteúdos sempre aos alvos corretos, pois possuem maior propensão de realizar a ação desejada do que outros leads.
É indispensável também analisar qual rede social possui maior engajamento a fim de poder atuar com o marketing esportivo da maneira certa. Por meio dos números, você tem maior segurança para desenvolver conteúdos ricos, interativos, inovadores ou inspiradores para conseguir as reações desejadas.
Exemplos inspiradores – nacionais e globais
Na década de 1990, a Parmalat e o Palmeiras formalizaram uma parceria de grande sucesso – período em que o clube foi um grande campeão e obteve nada mais que 11 títulos. O comercial da época da fabricante de leites era a dos mamíferos, o que contribuiu para muitas pessoas associarem o esporte à empresa durante bons anos. Confira outros exemplos de marketing esportivo inspiradores:
- CBF e a bola com selo da marca no campo;
- NFL/Super Bowl usando TikTok e Reels para baixar adversidades;
- LOUD com parcerias emocionais e produtos co-branded;
- Circuito Granado Pink unindo marca, esporte e propósito feminino;
- Penalty e o Vitória se uniram para fazer a divulgação da doação de sangue. O uniforme do clube ficou branco e, sempre que o número aumentava, o tom vermelho voltava a ficar mais escuro;
- Guaraná Antárctica e a Seleção Brasileira também trabalharam com uma parceria ao usar a imagem do atacante Neymar Jr. e do meio-campista Lucas para fazer uma campanha das latas de refrigerante.
O marketing esportivo no Brasil pode dar certo por meio de estratégias e da análise de tipos de esportes que são do seu interesse trabalhar. Existem diferentes cenários, como o vôlei, natação, basquete e futebol americano também, e que, embora não sejam tão populares, ainda possuem muitos fãs espalhados pelo país.
Há anos, o nosso território é conhecido como “país do futebol” e isto não é sem motivos. A grande maioria dos craques é brasileira e responsável pelas conquistas de 5 Copas do Mundo, além de possuir uma força imensurável no continente devido às taças da Libertadores da América levantadas nos últimos anos, fatores que também ajudaram a consolidar esse esporte em nosso território.
Quais tendências vêm dominando o cenário em 2025?
Realidade virtual é uma estratégia que tem se consolidado cada vez mais, pois pode proporcionar uma experiência ainda mais especial para os fãs de esporte. As pessoas podem interagir com seus ídolos, acompanhar eventos e visitar os estádios sem sair exatamente de casa, o que é muito inovador. Confira outras tendências:
- Retorno do patrocínio com ROI claro e mensuração inteligente;
- Experiências híbridas e live commerce em eventos esportivos;
- Engajamento por nichos para running, e-Sports e público feminino;
- Marketing com base nos dados e em IA;
- Campanhas com os influenciadores ou criadores de conteúdo;
- Promoções e ofertas para poder vender produtos.
Avaliar os modelos de marketing esportivo também pode te ajudar a ter ideias do que desenvolver para atrair a atenção do seu público-alvo. Pense que os usuários nem sempre permanecem concentrados nas redes sociais, a maioria também pode ter o hábito de ver o seu blog e nada mais conveniente do que disponibilizar uma área para se cadastrar a fim de receber uma newsletter.
Se quiser ainda mais praticidade, pode apostar no WhatsApp e usar ferramentas de disparo em massa para conseguir se comunicar com o seu público. Ou, se preferir, ainda têm a possibilidade de criar um canal no mensageiro a fim de publicar novidades regulares, fornecer links, vídeos e atualizações para manter a audiência engajada continuamente.
Por que usar o canal do WhatsApp?
Esta é uma alternativa para poder melhorar o engajamento da sua marca e conseguir consolidá-la cada vez mais no mercado. O diferencial é o fato de mensagens serem enviadas constantemente para fornecer atualizações aos seguidores, mas sem a necessidade de eles responderem, já que somente é permitido deixar reações, como gostei e amei.
A área do “canal” se encontra ao lado da aba de “conversas”, onde se encontram as atualizações dos seus contatos. Os usuários podem apertar em “descobrir” para encontrarem outras empresas e marcas similares que divulgam informações úteis, como o caso do esporte.
Envio de mensagem via e-mail
Newsletters não devem ser constantes, precisam ser pontuais e objetivas para surpreender os usuários que solicitaram os comunicados. Envie conteúdos que falem sobre informações do mundo do esporte, promoções, ofertas em produtos ou oportunidades de participar de sorteios a fim de ganhar um prêmio exclusivo.
Personalize as mensagens para gerar mais imersividade e fazer o seu público se sentir especial com o seu comunicado. Não é preciso se prolongar muito, pois a intenção é ser direto e falar exatamente o que precisa para as pessoas entenderem e realizarem a ação do seu interesse, como acessar um site ou prosseguir para a compra.
Como planejar sua estratégia de marketing esportivo?
Selecione o tipo de público com o qual quer trabalhar, como o tradicional ou o de e-Sports, defina o tipo de formato, que pode variar do patrocínio à ativação e conteúdos. Faça a integração com a tecnologia de sua preferência para conseguir monitorar os resultados e verificar se as suas estratégias para marketing esportivo funcionam ou não. Analise outros pontos:
- Defina público e tipo de esporte: tradicional x e‑Sports;
- Escolha formato: patrocínio, ativação, conteúdo ou digital;
- Integre tecnologia: IA, dados ou campanhas digitais;
- Defina KPIs claros: alcance, engajamento, conversão e vendas;
- Ative campanhas e monitore em tempo real: fundamental para fazer correções, acompanhar as projeções e ter controle dos resultados;
- Reavalie: o patrocínio, conteúdo e canais de interesse para trabalhar.
Observe o canal mais adequado para poder trabalhar e se relacionar com a sua audiência. Tenha atenção porque a grande maioria dos usuários se concentra em redes, como Facebook e Instagram, porém, para ter certeza dessa informação, no seu caso, é preciso fazer uma análise dos números a fim de saber com qual recurso trabalhar e investir mais tempo e dinheiro.
Quais erros evitar no marketing esportivo?
Não fazer um planejamento adequado, desconhecer as preferências do seu público-alvo e escolher parcerias que não possuem nenhum valor compatível com o da sua empresa. Ignorar o ambiente digital é mais outro aspecto problemático no marketing esportivo que precisa ser prevenido para conseguir atingir bons resultados, além de outros erros que devem ser evitados, como:
- Iniciativas sem mensuração: começar a estratégia sem fazer a mensuração não te levará a lugar nenhum e as chances de desperdiçar tempo e investimento são maiores;
- Patrocínio inconsistente com a audiência: realizar um patrocínio sem ser compatível com a sua audiência pode causar baixa visibilidade e pouco engajamento;
- Ausência de integração digital: não postar nada no meio digital é tão problemático quanto não pensar em mensuração de resultados. É preciso se comunicar com os seus alvos;
- Falta de planejamento pós-evento ou ativação limitada: não ter um plano para o término do evento ou possuir uma ativação muito limitada é sinônimo de perder dinheiro e conversões;
- Não possuir autenticidade: empresas sem a devida autenticidade são esquecidas facilmente, pois existem muitas outras marcas que exaltam a originalidade;
- Falta de definição de expectativas objetivas: as metas e responsabilidades precisam ser devidamente definidas para prevenir perdas significativas em seu negócio;
- Não fazer publicidade: a publicidade é indispensável para o meio esportivo, pois é por meio dela, que vendas podem ser feitas e fazer a marca se tornar ainda mais conhecida;
- Ignorar o que o público diz: não dar atenção aos feedbacks de clientes e fãs é extremamente problemático. Isto pode prejudicar também as vendas;
- Não se atualizar: usar novas tecnologias e apostar em boas ferramentas para marketing podem ajudar a realizar um trabalho mais eficiente e menos repetitivo;
- Evitar diversificar os meios de comunicação: ter somente 1 canal de comunicação é um erro grave que pode fazer a marca perder possíveis clientes.
As pessoas ficam muito ativas nas redes sociais, mas também podem demonstrar interesse de interagir com a sua marca por meio de posts no blog ou fazer compras no site. Essa comunicação precisa ser levada também para outros canais para enviar informações, novidades e aumentar significativamente o seu engajamento.
O marketing esportivo funciona sozinho?
O marketing esportivo não funciona sozinho e precisa ser integrado com outras estratégias, como o CRM, publicação de conteúdos relevantes, mídia paga e SEO. Esta é, inclusive, a metodologia que a B20 usa para poder fazer as campanhas conquistarem resultados excelentes de maneira escalonável e contínua.
Marketing de esportes é uma paixão com um propósito, é uma das principais maneiras de se relacionar com o seu público-alvo e conseguir também se consolidar no mercado. Gerar conexão, alcance e conversão é possível, desde que as estratégias sejam devidamente planejadas, analisadas e executadas corretamente.
Quer ativar o esporte que existe na sua empresa e alcançar a área de conteúdo e performance de qualidade para marcar aquele golaço e encantar seus torcedores? Agende a sua consultoria com a B20 para campanhas eficientes e compostas de dados e tecnologia serem desenvolvidas, respeitando as suas necessidades e desejos!