Usar o Facebook anúncios para desenvolver conteúdos de qualidade e atraentes ao público-alvo é uma maneira de obter lucros significativos. Para isso, o uso do Meta Ads Manager deve ser a sua principal ferramenta para melhor te auxiliar a realizar um trabalho eficiente, robusto e organizado. Com os dados necessários centralizados, há maiores chances de direcionar o conteúdo às pessoas certas.
Saiba que 29% dos especialistas em marketing mencionam veementemente que utilizar o Facebook Ads contribuiu com aumento do ROI para as empresas. Ainda, foi descoberto, por meio de um estudo realizado pelo Databox, que o CTR dos anúncios da rede social em diferentes setores atingiu 1,44%.
Uma pesquisa feita pela AdEspresso demonstra que o texto médio ideal de anúncios do Facebook deve conter 19 palavras. Isto também inclui os 5 botões de CTAs mais populares, como Saiba Mais, Inscreva-se, Ligue Agora, Baixe e Fale Conosco. Isso significa que esse recurso pode ser usado em suas estratégias adequadamente, sem exageros, para atrair a atenção das pessoas certas.
Como funciona a estrutura de uma campanha no Facebook Ads
A estrutura se baseia em campanhas, conjunto de anúncios e anúncios individuais que podem ser desenvolvidos para entregar ao público-alvo. Para isto, porém, é necessário analisar o funcionamento de cada um antes de realmente desenvolver um material completo para a sua propaganda. Observe:
- Nível da sua campanha:
- Necessário definir o objetivo único da campanha, como obter um reconhecimento maior pela sua marca, elevar o tráfego no site ou conseguir mais conversões por meio de vendas;
- Selecione somente uma alternativa para o Facebook conseguir otimizar o seu anúncio corretamente.
- Conjunto de anúncios que serão trabalhados:
- Escolha quem é o público-alvo que precisa visualizar esse tipo de anúncio. Implemente outros dados fundamentais, como gênero, interesses, idade e localização;
- Defina o orçamento, como vitalício (por X período) ou diário. Faça a programação de datas e horários de exibição conforme o tempo de atividade do seu público e escolha onde esses conteúdos devem aparecer, como Facebook e Instagram.
- Nível da campanha/anúncio:
- Trata-se do desenvolvimento da parte criativa da sua campanha, ou seja, é necessário selecionar fotos ou vídeos coesos com a proposta. O texto não deve ser exageradamente longo;
- Inclusão de botões de CTAs é indispensável para melhor direcionar os alvos. Eles precisam saber o que fazer, como clicar e se inscrever ou fazer uma compra.
Selecionar um nível de campanha é muito mais indispensável do que muitos anunciantes imaginam, pois permite que o recurso seja otimizado e focado no objetivo principal. Por meio das escolhas corretas, o algoritmo da rede social consegue enviar o conteúdo para os alvos corretos.
Uma das diversas possibilidades presentes no Facebook Anúncios, é permitir que testes sejam feitos para o criador entender o que funciona e o que precisa ser evitado. O acompanhamento de desempenho te ajuda a medir o sucesso de cada criação e a descobrir qual apresentou resultados melhores – e que pode ser usada como modelo em futuras campanhas.
Passo a passo para criar seu primeiro anúncio
Acesse o Meta Business Suite e defina o objetivo que tem pretensão de alcançar, como elevar o tráfego do seu site, gerar mais conversões ou vender seus produtos. Esse é um procedimento crucial porque permitirá ao algoritmo do Facebook entregar a sua campanha para as pessoas que procuram uma solução, ou só precisam do “empurrão” certo para comprarem um produto. Veja o passo a passo a seguir:
| Passo a passo: | Opções disponíveis: |
| Acesse o Meta Business Suite: | Selecione criar uma campanha; |
| Defina o tipo de objetivo: | Reconhecimento, conversão, vendas ou mais tráfego ao site; |
| Selecione o tipo de público que quer alcançar: | Há opções, como por demografia, interesses, comportamento ou semelhança – aquele público que se parece com os seus curtidores em questão de preferências; |
| Escolher o posicionamento mais adequado: | Pode ser por feed, stories ou reels. Verifique o que seu público-alvo tem o hábito de visualizar com mais frequência e use como estratégia em sua campanha; |
| Estabeleça o orçamento e cronograma: | Qual o tipo de orçamento disponível para a sua campanha? Avalie se quer o conteúdo ativo por 1 semana ou 30 dias e qual o método de pagamento mais adequado ao que demanda; |
| Faça o anúncio: | Implemente no seu anúncio um texto breve para evidenciar sobre o que se trata o seu negócio. Inclua também imagem e vídeo para permitir que os usuários entendam o que você pretende e use a CTA para fazer os usuários realizarem uma ação, como clicar, comprar e visualizar. |
Para ter controle pleno sobre os resultados, monitore continuamente o anúncio e faça configurações de seus relatórios. Isto porque, segundo o próprio Facebook, existem métricas que precisam ser verificadas, como o desempenho para saber se a campanha atingiu os números desejados, bem como o envolvimento do público com a publicação. Isso possibilita fazer alterações pontuais se necessário.
Melhores práticas para anúncios em 2025
Use a Meta Advantage+ para trabalhar com os criativos automatizados feitos por inteligência artificial. Junto a isso, realize testes de título e imagem ao trabalhar com o creative remix a fim de verificar como os modelos ficam e quais podem ser melhorados para se encaixarem melhor à sua proposta.
Lembre-se de que os formatos voltados ao mobile, como os vídeos verticais com duração curta, são muito indicados porque podem gerar mais engajamento. Priorize também os criativos da mais alta qualidade, sobretudo os diversos – devido à concorrência por atenção. Quanto mais diferente for o conteúdo, maiores podem ser as chances de obter mais visualizações, por exemplo. Confira outras dicas que podem te auxiliar:
- Evite trabalhar com a microssegmentação. Aposte em um público mais amplo para o algoritmo encontrar exatamente as pessoas que possuem um potencial bom de conversão;
- Desenvolva campanhas para engajamento também aos públicos frios. Aqueles que ainda não conhecem a sua marca ou viram somente uma vez;
- A copy precisa ser interessante, chamativa e clara. Isto permite que as pessoas entendam a sua mensagem e descubram que precisam da ajuda do seu negócio para solucionar X problema;
- Trabalhe com os anúncios click-to-message para as campanhas direcionarem os usuários para o Messenger, Direct ou o WhatsApp da sua empresa;
- A experiência do pós-clique precisa ser otimizada tanto para computadores quanto celular. Ou seja, a mensagem precisa ser uma continuação do que os usuários viram para não ter uma desagradável quebra de expectativas;
- Evite adivinhar o que funcionará melhor no seu anúncio. Prefira atuar com os testes A/B estruturadamente e acompanhe os resultados, corrija o que for viável e aprimore as campanhas com mais potencial de crescimento;
- Nunca tente anunciar apenas para obter a desejada primeira compra. Lembre-se que as campanhas de remarketing são muito importantes e podem te ajudar a obter bons lucros.
No tópico 7, abordamos a importância do remarketing – uma técnica que consiste em se relacionar novamente com clientes antigos. Saiba que há maiores chances dos seus compradores anteriores adquirirem novos produtos na sua loja, do que os leads atuais, e apostar nesse tipo de estratégia pode te ajudar a aumentar as vendas e também o lifetime value.
Métricas fundamentais e como interpretá-las
Métricas, como impressões, apresentam a quantidade de vezes que o conteúdo recebeu visualizações dos usuários. A frequência, por exemplo, evidencia a média de pessoas que verificaram a sua campanha, enquanto a CTR revela o percentual de cliques recebidos após os alvos verem o seu conteúdo. Há outras metrificações cruciais de acompanhar, como:
- Custo por clique: interprete a informação por meio do valor pago por cada clique obtido em seu anúncio;
- Engajamento: esta é a métrica que apresenta o número adquirido de interações, como comentários, curtidas e compartilhamentos;
- Retorno sobre o Investimento em Anúncios: se trata do valor gerado para cada real que você investiu nos anúncios;
- Participação em Eventos: caso a sua empresa pretenda realizar um evento, essa opção fornecerá a quantidade de respostas adquiridas das pessoas, como “tenho interesse de participar” e “vou participar”;
- Custo por Ação: é o valor que você paga para uma ação desejada ser obtida, como uma inscrição, conversão, aumento de tráfego ou compras na sua loja.
Todas as métricas podem ser analisadas por meio do gerenciador de anúncios, já que o Facebook fornece uma ferramenta completa que pode ser analisada sempre que for necessário. Caso queira, ainda há a possibilidade de personalizar as colunas a fim de selecionar as informações que realmente são de seu interesse saber, o que contribui para tornar a sua página mais organizada. [Baixe nosso infográfico]
Erros comuns e como evitá-los
Erros, como não segmentar adequadamente o público ou restringir em excesso quem deve visualizar os anúncios, é um dos problemas que podem prejudicar a sua campanha. Não adianta selecionar uma parcela de usuários para visualizarem o conteúdo, pois mesmo com as chances de receber cliques e visualizações, eles possuem poucas chances de realizar as ações desejadas, o que te fará desperdiçar investimentos.
Esquecer de separar seu público pela etapa do funil de vendas
Não separar o seu público por etapas do funil de vendas é um erro que pode ser fatal. Leads que estão no início da jornada não estão interessados em comprar nada no momento, enquanto os mais avançados não desejam receber conteúdos instrucionais para serem nutridos – querem prosseguir para a compra. Saiba por qual motivo isso é um erro:
- Leads no topo do funil de vendas nem sabem sobre a sua marca;
- Pense que aplicar conteúdos de vendas para leads no início, é como pedir em casamento no primeiro passeio;
- Usar recursos de nutrição no início é o mais adequado para educá-los sobre a sua marca;
- Elaborar campanhas para cada uma das etapas do funil também é uma estratégia fundamental que pode ser adotada em sua empresa.
- Topo: trabalhar com as campanhas de engajamento com conteúdos ricos e únicos;
- Meio: campanhas com foco em cadastro ou tráfego podem ser ideais, pois a maioria dos leads – a essa altura – deve ter interagido com a sua marca;
- Fundo: chegou o momento de usar as campanhas de vendas para levar os conteúdos ideais para o público que visitou o seu site e inseriu produtos no carrinho de compras.
Observe que em cada uma das etapas do funil, as estratégias sofrem modificações para melhor atender os diferentes tipos de alvos. No início, é muito importante que os anúncios sejam compostos por materiais interativos que gerem curiosidade na pessoa de clicar e ler mais sobre o que a sua empresa faz para, dessa maneira, descobrir que precisa de uma solução sua e prosseguir pelos estágios até chegar ao ponto de conversão.
Escolher a campanha errada
Selecionar a campanha precisa ser um procedimento feito com muita atenção e com foco no que você quer ver a empresa atingir, como mais tráfego, aumento de engajamento e conversões. Caso aconteça de colocar para obter cadastros “acidentalmente”, a Meta otimizará a entrega da campanha para os usuários que possuem potencial de clicar no botão de inscrição. Entenda:
- Para gerar vendas: selecione a opção de vender para conseguir melhor direcionar o seu público;
- Para gerar leads: há a opção de “cadastros” que pode ser usada para aumentar o número de inscritos em seus conteúdos;
- Visualização em vídeos: opte pela alternativa de engajamento, prossiga para visualizações de vídeos e prepare a sua campanha conforme orientações da rede social;
- Para nutrir: aposte nos termos de “saiba mais” para as pessoas entenderem o que seu conteúdo quer dizer.
Em cada situação, você tem a possibilidade de refinar as suas estratégias de Facebook anúncios para conseguir aumentar as chances de receber mais cliques ou vender. O direcionamento de campanha pode te ajudar a chegar nos resultados desejados com mais eficiência, pois é muito mais efetivo do que selecionar uma alternativa aleatória para realizar o trabalho.
Não fazer testes A/B
Para desenvolver os melhores anúncios Facebook, é preciso realizar testes A/B de imagens, textos e CTAs. Os conteúdos devem ser diferentes, para você compreender qual das alternativas entrega exatamente o que seus usuários querem ver. Dessa forma, a sua equipe também saberá qual caminho seguir e não perderá tempo para desenvolver campanhas irrelevantes e sem sentido.
Ignorar as call-to-actions
Um erro que pode ser perigoso no Facebook Ads 2025 está relacionado com a não utilização de CTAs. Como o usuário pode saber o que fazer sem a devida orientação? Se este problema acontecer no anúncio, entenda que as chances de conseguir chegar ao resultado esperado serão quase nulas porque as pessoas não saberão exatamente o que precisam fazer, como acessar o site, comprar um livro ou se inscrever no site.
Uso mínimo ou nulo dos criativos
Imagens e vídeos atraentes e de boa qualidade chamam atenção dos usuários por meio do Facebook Anúncios. Em contrapartida, uma loja que acredita ser desnecessário implementar esse tipo de recurso, pode ter o dobro de dificuldades de obter o resultado desejado, como mais tráfego ou engajamento, pois as pessoas visualizam a campanha e deixam de acessar por ser esteticamente desagradável ou excessivamente simples.
Não usar o Gerenciador de Anúncios
Entre os erros de criar anúncios no Facebook, estão a falta de uso do gerenciador de campanhas, que é uma ferramenta rica em recursos úteis que podem ajudar no controle, acompanhamento e correções dos conteúdos. Saiba que acompanhar as suas criações é tão importante quanto ter atenção e cuidado com a segmentação, seleção de imagens, vídeos e textos, pois te permite entender o que funciona e o que pode ser refinado.
Nunca atualizar os anúncios
O Facebook Anúncios requer atualizações constantes porque, com o decorrer do tempo, os conteúdos podem se tornar menos eficazes do que quando foram divulgados. Sempre troque os textos, modifique as imagens, implemente CTAs diferentes e anote em sua agenda os períodos de modificações para manter o controle.
Não dar atenção ao feedback do público
Compreenda que o público-alvo costuma deixar feedbacks relacionados à qualidade e o desejo de consumir mais de seus conteúdos por meio de likes e compartilhamentos. O fato de não verificar como é a recepção das pessoas, pode prejudicar as suas estratégias do Facebook Anúncios e ainda impedir que os números determinados sejam visualizados no tempo definido.
Ferramentas que potencializam anúncios no Facebook
Ferramentas do Meta Business Suite e o Creative Hub são recursos que podem ser utilizados para gerenciar todos os conteúdos, verificar a caixa de entrada, programar postagens e desenvolver campanhas voltadas aos celulares. Verificar o insight do próprio Facebook Anúncios também é considerável, pois tende a apresentar informações valiosas a respeito de suas campanhas. Descubra outras alternativas:
- Meta Ads Manager: ideal para segmentar o público, construir campanhas e gerenciar os anúncios;
- Google Ads: adequado para campanhas complementares;
- Softwares multicanal: Adwisely e Birch, que servem para administrar simultaneamente;
- Ferramentas de criativos: Canva, InVideo e Spark AI;
- Facebook Insights: apresenta dados de interesse do seu público-alvo e pode contribuir com questões de segmentação.
Usar as ferramentas criativas, como o Canva, para construir campanhas no Facebook Anúncios, é uma das principais alternativas a apostar. Este é um site e software que fornece uma diversidade de recursos eficientes que podem te ajudar a desenvolver imagens e vídeos para aplicar em seus materiais, e deixá-los cada vez mais atrativos para os usuários.
Com ele, também é possível realizar o upload de vídeos autorais, áudios e imagens para construir a sua campanha. Personalize esse mais novo conteúdo da maneira que mais te agradar ou demonstre compatibilidade com a sua estratégia. Tenha cuidado somente com excesso de informações, pois anúncios longos são cansativos e pouco interessantes ao público.
Conclusão
Ao aprender como anunciar no Facebook, sugerimos que aposte na criação de uma campanha para fazer testes, analisar o que funciona e o que ainda precisa ser melhorado. Desenvolver um relatório pode te ajudar a aprimorar os futuros anúncios, sobretudo porque você e a sua equipe sabem que tipos de resultados precisam ser atingidos para poder ter sucesso na estratégia.
Trabalhar com o Facebook anúncios te permite desenvolver conteúdos únicos e compatíveis com as características do seu público-alvo. O diferencial é o fato de a Meta fornecer diferentes ferramentas para auxiliar os anunciantes a monitorarem os conteúdos constantemente, e também definirem os recursos mais compatíveis com suas demandas.
Precisa de auxílio para desenvolver e escalonar as suas campanhas? Não se preocupe, entre em contato com a consultoria especializada da B20 para te fornecer orientações que podem ajudar. Estamos à disposição para tudo o que demandar e ficaremos felizes em melhor atendê-lo e contribuir com o crescimento do seu negócio!