Publicar teasers ou easter eggs de jogos para gerar expectativa nos jogadores, são estratégias de game marketing que funcionam muito bem. Construir um hype em cima da comunidade ajuda a elevar o desejo de ver o jogo, de conhecer a história e até mesmo fazer a compra do título durante o lançamento, mesmo que o preço aparente ser um pouco mais salgado no início.
Desenvolver um relacionamento duradouro e forte com a comunidade é crucial para conseguir fazer o seu jogo se consolidar no mercado. Como sabemos, o universo dos games é amplamente disputado. Apesar de existirem tantos gêneros, muitos títulos estão consolidados há anos e para conseguir um pouco mais de atenção, é preciso arriscar com cuidado e prezar pela inovação.
O game marketing deve ser natural, lúdico e proporcionar uma experiência especial para a comunidade. Portanto, publicações com spoilers ou que contêm segredos do jogo que sequer lançou, precisam ser evitadas para assegurar que todos tenham reações diversas e consigam se divertir conforme acompanham o desenrolar de toda a narrativa.
O que é game marketing e por que ele é diferente?
É a junção de estratégias de marketing para jogos que visam trabalhar com a propaganda orgânica ou paga para promover diferentes títulos, serviços e até produtos. A intenção é a de conquistar mais engajamento, se relacionar constantemente com o público-alvo e fortalecer a comunidade para a manter mais sólida e ativa.
Saiba que o game marketing se diferencia do estilo tradicional, pois possui um foco muito específico que são os jogadores. Podemos considerar essa modalidade como de nicho, também, devido às suas características e finalidade. Como a cultura digital é muito forte, nada é mais adequado do que direcionar os esforços para essa alternativa a fim de crescer o nome da marca.
Caso não entenda como promover um jogo, trabalhe com os gatilhos mentais de hype, early access, storytelling ou memes. Para não desperdiçar recursos e nem tempo, orientamos que faça testes A/B a fim de descobrir o que mais funciona com a sua comunidade para se dedicar exclusivamente nos posts adequados e poder elevar as chances de aumentar o seu engajamento.
Quais são os canais mais eficazes para divulgar um jogo?
O YouTube é um dos canais mais eficientes para fazer a divulgação do jogo, pois há a possibilidade de desenvolver anúncios, trabalhar com o lançamento de teasers trailers ou usar o shorts para obter mais visualizações. É uma possibilidade para poder falar brevemente a respeito do título que será lançado, ao mesmo tempo, em que se trabalha com o game marketing. Confira outros canais que podem ser utilizados:
- Twitch: oportunidade de fazer lives e comentar brevemente a respeito do jogo que vai chegar em breve às lojas digitais. Possibilidade de tirar dúvidas e contar rapidamente sobre a história para causar curiosidade nas pessoas;
- Discord: ideal possuir um servidor ativo, com impulsionamento, super-reações e moderadores disponíveis para cuidarem dos usuários, manterem a ordem, fornecer dicas, recomendações, abrir canais para os membros jogarem o game ou tirarem dúvidas;
- Reddit: com uma ampla comunidade, o Reddit, é adequado para falar sobre o game, contar brevemente a narrativa e causar um mistério pela falta de informações. Acompanhe sempre os comentários, responda todos e informe o dia de lançamento do jogo;
- Steam: esta é a plataforma adequada para poder lançar jogos para computador. Para maior organização, é crucial definir alguns pontos, como categoria, descrição, inserir fotos e vídeos, e utilizar outros recursos:
- Comunidade: faça publicações sobre o seu jogo, como funciona, curiosidades ou similares.
- Lojas mobile (com foco em ASO): as lojas com o foco em ASO, permitem que games sejam publicados, mas há a necessidade de fazer a divulgação para mais pessoas. A página precisa ser composta por:
- Descrição completa do game;
- Imagens de alta qualidade;
- Vídeo para mostrar a funcionalidade;
- Uso de palavra-chave;
- Título atraente.
- Plataformas de mídia paga (Google Ads, Meta, TikTok): use a mídia paga do Google Ads ao definir a descrição, título, escolher uma palavra-chave adequada e inserir informações relacionadas ao jogo. O conteúdo vai aparecer durante as pesquisas dos usuários, logo na primeira posição, o que eleva as chances do anúncio obter cliques;
- Meta Ads: o Facebook e Instagram podem receber anúncios, que surgirão conforme os usuários navegam nas plataformas. O diferencial é pela possibilidade de fazer a segmentação e evitar que pessoas irrelevantes tenham acesso ao seu jogo;
- TikTok: como os vídeos devem ser mais curtos, publique 1 em posição vertical de 30 segundos ou 1 minuto para mostrar brevemente a gameplay. Aposte também no Ads para os anúncios chegarem aos usuários de sua preferência.
- Eventos e feiras (BGS, Gamescom, Indie Showcase): participe das feiras que acontecem anualmente, como a Brasil Game Show, Gamescom ou o Indie Showcase, a fim de fazer a divulgação do seu jogo, se relacionar com outros criadores de games, conhecer mais pessoas e fazer networking.
O marketing digital para games, se bem trabalhado, pode promover o engajamento da sua marca, fazer o jogo se tornar mais conhecido e fortalecer a sua comunidade. Estar ativo nas redes sociais é sempre indispensável também, pois é uma das maneiras mais adequadas de encontrar pessoas com um bom potencial de jogar o seu título, dar feedback e indicar para amigos.
No Steam, naturalmente, os usuários costumam deixar comentários com suas experiências e podem indicar ou não o jogo a depender de diversos critérios, como qualidade de história, inovação, bons gráficos, facilidade na jogabilidade e boa mecânica. Se o game apresentar uma falha ou outra que impeça alguém de prosseguir na narrativa, as chances das estrelas serem 3 ou 2 são maiores, mas te ajuda a ver o que precisa ser corrigido com os patches.
Como construir uma base de fãs antes do lançamento?
Para otimizar a estratégia de marketing para games, crie conteúdo nas redes sociais, publique memes e desenvolva uma programação para enviar constantemente posts divertidos. Não esqueça que todos os materiais precisam ser originais e envolventes para merecerem o devido compartilhamento com outros usuários. Fora essa possibilidade, verifique como trabalhar com o game marketing:
- Pré-lançamento: libere o jogo em pré-lançamento para fazer com que os usuários comprem com um preço diferente;
- Lista de espera: forneça uma lista de espera nos seus canais e verifique quais usuários responderam para os encaminhar às próximas etapas;
- Teaser: libere teasers no YouTube, TikTok ou outra rede de sua preferência para causar o sentimento de antecipação nas pessoas sobre o que está por vir;
- Devlogs: apresente devlogs com partes do processo de desenvolvimento do jogo, como foi o bastidor, principais decisões, o que foi alterado e principais desafios da equipe;
- Betas: Toby Fox, desenvolvedor de Deltarune, liberou por longos anos, o beta do capítulo 1 e 2 do game, possibilitando que os jogadores aproveitassem a história gratuitamente. Isto contribuiu com a preparação da comunidade para o lançamento oficial do game no dia 4 de junho de 2025;
- Acesso antecipado: uma versão alfa que não chegou a ser concluída, mas que permite ser adquirida por um preço menor para as pessoas conhecerem parte da mecânica e da história do jogo;
- Interações em redes sociais e fóruns: participe das comunidades das redes sociais e esteja presente nos fóruns a fim de obter mais relevância, conseguir consolidar o nome da sua marca e recomendar o seu próprio game.
Para utilizar adequadamente o game marketing, se mantenha ativo nas redes sociais a fim de publicar novidades, tirar dúvidas dos jogadores e apresentar conteúdos novos, como produtos exclusivos do jogo. Relacionar-se com o seu público-alvo é fundamental para poder se consolidar e fortalecer a sua comunidade, pois mesmo que os seus seguidores joguem outros títulos, ainda consumirão os seus posts.
Se quiser que as pessoas comentem constantemente sobre o seu jogo, lance imagens e vídeos de 5 segundos no Instagram. A intenção é gerar confusão e fazer com que os usuários desenvolvam teorias a respeito da história, pois quanto mais comentários e compartilhamentos os posts tiverem, melhor para a sua marca e o crescimento dela.
Estratégias de marketing para jogos indie
Estudar o mercado, as preferências dos jogadores e os tipos de jogos lançados do mesmo gênero antes de divulgar o seu game são estratégias iniciais que precisam ser consideradas para não ter problemas durante a divulgação da sua história. Verificar os concorrentes também é necessário para compreender em detalhes os tipos de inovações, como design de personagens e enredo, pois pode te ajudar a lançar um conteúdo completo.
PVU: Proposta de Venda Única
A proposta de venda única deve ser definida por meio do valor que o game possui, como por inovações ou otimização de um tema existente. No momento de fazer a divulgação de jogos independentes, é importante que esses pontos estejam devidamente alinhados para prevenir ruídos indesejados.
Se relacionar com o público que gosta de jogos indie
Relacionar-se com um público apaixonado por games indie, é a alternativa mais adequada para construir uma comunidade sólida e fiel, e uma das estratégias de marketing para jogos que pode te ajudar a se consolidar no mercado. Com a popularização do gênero nos últimos anos, as chances de realizar vendas e fazer o nome da sua história ficar conhecida, são muito altas.
Se inspirar em outros criadores de jogos indies
Podemos dizer que alguns nomes abriram caminho para que outros desenvolvedores pudessem correr. Afinal, Scott Cawthon, Toby Fox, Joey Drew Studios, Studio MDHR, Motion Twin e Killmonday Games, lançaram jogos de terror psicológico, aventura, roguelike, atirar e correr, e mistério, que ajudaram a fortalecer o universo indie com narrativas surpreendentes, emocionantes e encantadoras.
Quando falamos em “se inspirar” não significa copiar o que os outros devs fizeram. Mas, avaliar como foi o lançamento, que tipos de características as narrativas possuem e como a história se constrói a cada avanço do jogador pelos cenários. Um enredo não deve ser apresentado logo de cara, precisa ser misterioso para entreter e fazer os jogadores se concentrarem na resolução das missões até concluírem o game.
Lançar demo do jogo
O lançamento de uma demo, beta ou alfa são possibilidades que os criadores dos jogos possuem. Para isso, é necessário analisar o mercado antes de prosseguir com as próximas etapas a fim de entender o que os jogadores procuram e como você pode atender essa demanda.
Exemplos de campanhas de sucesso no setor
Toby Fox é um dos principais exemplos de campanhas de sucesso neste setor, pois pegou todos os jogadores fãs de Deltarune desprevenidos com a data de lançamento oficial dos capítulos 3 e 4 do game. Para os usuários que ficam ativos no site dele constantemente, pode não ter sido uma grande surpresa, mas para outras pessoas, foi quase como a notícia do ano devido ao longo aguardo de quase 5 anos. Veja mais exemplos:
- Among Us: influência de streamers e viralização;
- Hades: marketing centrado em comunidade + atualizações constantes;
- Valorant: exclusividade no beta + foco competitivo;
- Fortnite: lançamento de conteúdos novos, como skins e mapas.
No auge da Pandemia de Covid-19, em que ninguém podia sair de casa devido à quarentena, os streamers e youtubers começaram a gravar partidas de Among Us. A intenção era descobrir quem era o impostor antes que todos fossem pegos, o que contribuiu muito para o jogo viralizar e milhares de pessoas baixarem o app gratuitamente na Google Play para se divertir com os amigos.
Um dos cases de marketing de games famosos, é o Fortnite, um jogo cooperativo que reúne diferentes jogadores para se enfrentarem em um mapa amplo. Constantemente, a desenvolvedora lança novidades, como skins e, atualmente, Goku Black de Dragon Ball Super é o personagem que chega para causar terror e amedrontar os inimigos com seu poder e arrogância inabalável.
Erros comuns em marketing de games
Focar unicamente na mídia paga e ignorar o tráfego orgânico, na conquista da comunidade de forma natural é um problema muito sério que pode prejudicar o crescimento do jogo. É muito importante possuir pessoas interessadas em conhecer o seu game, descobrir a história e se divertir por horas nos consoles ou no próprio PC. Confira outros erros que precisam ser evitados:
- Lançar sem testes ou feedbacks prévios: não fazer testes e ignorar os primeiros feedbacks a respeito de pontos de melhoria no jogo, são problemáticos e pode prejudicar o desempenho e a experiência dos jogadores;
- Lembre-se do que aconteceu quando Cyberpunk 2077 foi lançado. Muitas reclamações por causa do excesso de bugs e lags.
- Falta de consistência visual e narrativa: não seguir uma consistência visual e com uma boa narrativa dificilmente prenderá o jogador até o final. Ele pode “dropar” imediatamente, se perceber que não existe nada ali de inovador;
- Conteúdo muito genérico: jogos genéricos, parecidos com outros que existem, não chamam atenção e perdem facilmente a graça. A intenção é desenvolver um conteúdo único para merecer comentários, aumento de engajamento e mais compras;
- Concentrar-se nas redes sociais somente: usar as redes sociais para divulgar o seu jogo não é um problema, mas pode se tornar um, caso permaneça apenas com esse recurso. É necessário definir outros canais interessantes, que podem te ajudar a apresentar seu game, como Discord, Reddit e optar pelo próprio marketing de conteúdo;
- Não construir um engajamento: um jogo sem engajamento dificilmente consegue crescer e ser visualizado por jogadores. É crucial pensar nesse aspecto para garantir que o título mereça a devida atenção e reconhecimento.
Os mesmos erros valem também ao marketing para jogos mobile, que precisa ser trabalhado adequadamente para garantir que os jogadores encontrem o conteúdo na loja de apps e baixem. Para isto, é indispensável entender como funciona a Google Play ou Apple Store para desenvolver uma descrição completa, chamativa, composta de fotos, vídeos e informações com especificações, como faixa-etária e categorias.
O papel do marketing após o lançamento do jogo
Atualizar o jogo, verificar a existência de bugs e lançar patches de correção são pontos muito fundamentais que ajudam a melhorar o desempenho e a performance do player na partida. Realizar eventos sazonais ou permitir que o seu game receba desconto para poder chamar atenção de outros jogadores para comprarem faz muita diferença. Conheça outros pontos:
- Atualizações do jogo são fundamentais para corrigir o que for preciso;
- Eventos sazonais, como os que acontecem no Steam, podem ajudar a divulgar mais o jogo;
- Reengajamento por meio de envios de promoções via e-mail;
- Construir um canal no WhatsApp para apresentar novidades, falar de atualizações, patches e alterações de alguns pontos falhos;
- Marketing de retenção e cross-promoções;
- Se manter ativo nas redes sociais por meio de posts;
- Trabalhar com o e-mail marketing para reter mais usuários;
- Se reunir com influenciadores do mundo dos games;
- Manter a comunidade ativa por meio do Discord e criar subgrupos no seu servidor para garantir que todos possam se comunicar constantemente;
- Lançar memes do jogo ou publicar trechos de algumas cenas;
- Desenvolver um álbum com as músicas do game;
- Ter um canal do YouTube e publicar o jogo em formato de desenho.
O game marketing não se encerra quando o jogo é lançado oficialmente. Na verdade, ele precisa continuar para garantir que a comunidade permaneça ativa, fiel e muito bem engajada. Portanto, mantenha as suas redes sociais, site, blog e canal do YouTube sempre atualizados para assegurar que os jogadores consigam interagir, descobrir mais informações do título e possam conversar até mesmo com você em lives.
Para trabalhar com o game marketing, sugerimos que desenvolva newsletters personalizadas para enviar aos jogadores. É crucial que o envio das mensagens aconteça regularmente, mas sem exageros porque a intenção é a de encantar e surpreender ao invés de pressionar ou incomodar as pessoas que aceitaram receber os comunicados.
É indispensável contar com o apoio dos especialistas da B20 para conseguir divulgar o seu jogo nas principais plataformas, construir um excelente marketing de conteúdo nas redes sociais, YouTube, blog e site. Entre em contato conosco para conversarmos e explicar quais são as suas ideias para desenvolvermos estratégias personalizadas de acordo com o que você necessita!