Publicidade ou tráfego pago, mais conhecido por marketing de anúncio, é uma tática que envolve o pagamento de campanhas nas redes sociais ou Google, por exemplo. Formatos de vídeos mais curtos, UGC e a automação feita pela inteligência artificial possibilitam desenvolver conteúdos eficientes e segmentados, conforme análise de dados realizada.
Anúncios de display, em carrossel e por reels são modalidades também a se considerar, porque permitem que as pessoas consigam interagir com o conteúdo de maneira simples. Deste modo, elas visualizam os produtos, leem as descrições e avaliam se vale a pena prosseguir para a compra com a loja de forma rápida e prática.
O que é marketing de anúncio?
O marketing de anúncio é uma estratégia que usa de mídia paga para fazer a promoção tanto de produtos quanto de serviços nas plataformas, por meio de segmentação e automação. A empresa pode ter diferentes motivos para apostar nesse recurso, como conquistar mais leads, elevar as vendas ou aumentar o tráfego do blog.
A veiculação dos anúncios é feita nos canais digitais, como nos motores de busca (Google), via e-mail marketing, por aplicativos e nas redes sociais. Caso a empresa queira atuar pelos métodos mais tradicionais, então, a estratégia se direcionará para marketing impresso, de outdoor, rádio ou televisão, para conseguir atrair as pessoas por meio de conteúdos que não podem ser ignorados facilmente.
Quais os formatos mais eficazes para o marketing de anúncio?
Formatos, como anúncio de display, são populares nos blogs e podem ser otimizados para desktop, por meio do billboard ou super banner, para as pessoas visualizarem o conteúdo. Existem outras alternativas que podem ser trabalhadas, como o formato em vídeo, por stories, reels ou native ads. Confira:
- Anúncios em stories e nos reels: necessariamente, os formatos precisam ser verticais para ser fácil de visualizar pelos smartphones. Por possuir um foco pleno à interação imediata, é uma alternativa para conquistar mais engajamento;
- Native ads: se trata de publicidade integrada organicamente em sites, podcasts ou nas redes sociais, como o Facebook;
- Carrossel: adequado para divulgar uma diversidade de produtos ou serviços de sua preferência. Possibilidade de usar 10 imagens ou vídeos, caso queira, desde que possuam links separados;
- Vídeo: tradicionais no YouTube, é um estilo de anúncio que pode ser aplicado em diferentes plataformas. Consiste em fazer o usuário ver brevemente o conteúdo e conhecer mais do que o seu produto faz.
Para utilizar o marketing de anúncio, orientamos que analise qual formato é o mais compatível com as suas estratégias antes de elaborar uma publicidade. É preciso também verificar outros pontos, como qual rede social é a mais usada pelo seu público-alvo, se a sua intenção é a de vender, obter mais acessos ou conversões, para o conteúdo ter um bom direcionamento.
Como planejar campanhas de anúncios eficazes?
Avalie o que é de seu interesse atingir na campanha de marketing de anúncio, como gerar mais leads, fazer a sua marca se tornar mais conhecida ou conseguir obter mais lucros. Conheça muito bem o tipo de público que quer direcionar a publicidade, analise os dados demográficos e comportamentais e faça a segmentação dos alvos do seu interesse. Saiba como elaborar o planejamento da propaganda:
- Definir objetivos, como vendas, leads ou reconhecimento de marca;
- Segmentação estratégica de público para o algoritmo entregar o anúncio às pessoas certas e compatíveis com aquele formato de conteúdo;
- Criativos orientados para o usuário;
- Desenvolver a mensagem objetiva, coesa, de fácil compreensão e com um texto original;
- Avaliar qual o canal de divulgação mais adequado ao saber onde os seus alvos estão mais ativos, como nas redes sociais;
- Insira CTAs eficientes que orientem o que as pessoas precisam fazer, como acessar o link, comprar, baixar um e-book ou visitar o site para tirar dúvidas;
- Configurar pixel e mensuração;
- Testar variações (A/B) a fim de analisar qual formato de anúncio realmente funciona e apresenta bons resultados;
- Otimizar com dados em tempo real para garantir que o conteúdo tenha uma boa performance pelo tempo em que continuar veiculado;
- Monitorar os resultados constantemente para ter controle dos números, visualizar se a estratégia deu bons resultados e se os alvos realizaram as ações de seu interesse.
No marketing de anúncio, não é necessário se prolongar em sua mensagem, pois precisa ser de fácil leitura para evitar que as pessoas sintam que levam muito tempo para entender o que a marca quer falar. A objetividade, composta de palavras-chave de bom alcance e compatível com o que vai vender, por exemplo, pode melhorar a relevância do conteúdo e o fazer ser entregue adequadamente pelo algoritmo aos usuários.
Quais KPIs acompanhar nos anúncios?
Tráfego do seu site, CRV, LTV, ROI e CTR são alguns dos KPIs de marketing de anúncio que precisam ser acompanhados constantemente. Por meio deles, você adquire dados relevantes acerca da performance da publicidade, descobre se os alvos interagiram com os links, clicaram ou foram redirecionados ao site e fizeram compras. Há mais indicadores de desempenho fundamentais para verificar, como:
- Taxa de conversão;
- Custo de aquisição por cada cliente;
- Número de impressões;
- CTR ou percentual de impressões que se tornaram cliques;
- Custo para gerar um lead novo;
- Taxa de alvos que rejeitaram o seu conteúdo;
- Valor de conversão dos visitantes em leads;
- Tempo médio na sua página.
É fundamental manter controle dos seus anúncios para verificar se chegaram à meta definida, ou visualizar problemas e os corrigir rapidamente. Com ajuda dos relatórios adquiridos, você consegue realizar melhorias contínuas, fazer avaliações constantes de tendências e modificar estratégias para as propagandas performarem adequadamente.
Quais erros evitar nos anúncios?
Não se planejar, ignorar a segmentação, não estudar o seu público-alvo e evitar acompanhar as tendências do momento. O marketing de anúncio, para dar certo, precisa de muita análise de mercado, conhecimento pleno das características dos leads e análise das principais demandas deles para construir um conteúdo relevante e atraente. Observe o que mais precisa ser prevenido:
- Falta de segmentação/refinamento;
- Criativos genéricos sem proposta clara;
- Não acompanhar pixel ou conversões;
- Não fazer a otimização das páginas para recepcionar os usuários;
- Anúncios com textos extremamente genéricos;
- Orçamento inadequado ou incompatível com o que deseja fazer;
- Falta de uso de ferramentas para análise de dados;
- Ignorar tendências ou as preferências dos usuários;
- Esquecer de realizar testes A/B para saber o que funciona e o que precisa ser evitado para não ter novos problemas no futuro;
- Conteúdo que viole as regras da plataforma ou dos mecanismos de busca.
A respeito das redes sociais, anúncios que não são devidamente segmentados, serão entregues para um público muito abrangente, que pode sequer ter conhecimento a respeito da sua marca, o que eleva as chances da publicidade ser ignorada. Isso fará a marca desperdiçar investimentos muito altos, além de precisar lidar com o fracasso do conteúdo por falta de cliques, vendas ou aumento de tráfego.
Como a B20 entrega excelência em anúncios?
A excelência proporcionada pela B20 se dá por meio de um planejamento eficiente e estratégico pautado em personas e em toda a jornada do cliente no funil de vendas. Elaboração de criativos personalizados para cada tipo de canal, juntamente de uma análise constante, correção, otimização e emissão de relatórios para gerar mais transparência entre a B20 e o nosso cliente.
Os conteúdos são desenvolvidos de acordo com as suas necessidades e anseios. Elaboraremos exatamente o que nos for requerido e apresentaremos os conteúdos para alinhamento e aprovação em reuniões. Prezamos muito pela qualidade, eficiência e organização dos conteúdos e o nosso intuito é o de proporcionar sempre o melhor para os que confiam em nosso trabalho.
A B20 se dedica ao máximo para entender as demandas de cada cliente que entra em contato, colhe detalhes importantes durante as reuniões e se concentra em desenvolver planos de ação compatíveis com o que precisa. Solicite o agendamento de dia e horário para conversarmos com você e te orientarmos eficientemente quanto ao marketing de anúncio e como ele funciona!