Os tipos de tráfego para SEO mais importantes envolvem o orgânico, que ocorre por meio de buscas naturais pelos usuários; e o pago, que é utilizado por uma empresa para surgir na primeira posição de pesquisa. O direto acontece quando uma pessoa acessa o site pela digitação da URL no navegador do computador ou celular.
Tráfego social ocorre nas mídias, como Facebook, Instagram e TikTok, e o de referência é advindo de linkagens realizadas em sites diferentes. Este conjunto consegue proporcionar uma sustentabilidade muito maior para as páginas e, se forem usados corretamente, podem contribuir para o crescimento da marca.
Além disso, é uma das principais maneiras de conquistar mais credibilidade, atrair mais alvos, gerar conversões e mostrar que o seu negócio é autoridade no nicho. Saiba também que os tipos de tráfego para SEO se complementam e podem fornecer um retorno muito mais rápido, além de contribuir com a conquista de mais leads e clientes.
O que são os diferentes tipos de tráfego em SEO?
O tráfego digital é o amplo fluxo de pessoas que chegam a blogs, sites e plataformas de redes sociais por meio de pesquisas, normalmente. Dessa forma, nomeamos os acessos da seguinte forma: orgânico, pago, referência, social, direto ou e-mail, que são as maneiras de encontrar determinados conteúdos.
Há uma forte relação dos canais com as métricas presentes no GSC e no Analytics, como a taxa de cliques, retenção, número de visualizações e CTR. Essas informações são cruciais para entender a maneira com a qual as campanhas, sejam elas orgânicas, pagas ou feitas via social, performam, e o que ainda precisa ser aprimorado para crescer cada vez mais.
Com a ampla diversidade de tráfego, o SEO fica mais forte devido à variedade de integrações entre os canais. Anúncios, redes sociais, referências feitas por links e até a inserção de conteúdos em e-mails geram uma estabilidade e credibilidade maiores para o site, além de atuarem como suportes mais fortes para sustentar a página.
Tráfego orgânico
Tráfego orgânico é a chegada de visitantes naturalmente ao seu site, sem que tenham visualizado anúncios ou visto posts nas redes sociais. Isto pode acontecer por motivos, como uma dúvida a respeito de um tema, em que fizeram uma busca e o seu conteúdo apareceu em uma posição boa. Ele se caracteriza da seguinte forma:
- Totalmente gratuito em questões de não ser pago diretamente, ao contrário dos anúncios;
- Se constrói no decorrer do tempo. É preciso paciência e muita dedicação para melhorar os conteúdos e subir as posições no mecanismo de busca;
- Desenvolve confiança e autoridade perante o algoritmo e também aos usuários;
- Possui uma incrível sustentabilidade. Ou seja, ele consegue atrair os visitantes continuamente, mesmo depois de dias, semanas e meses;
- Por ser evergreen, os posts com SEO em versão orgânica permanecem aptos a ranquear. No entanto, precisam passar por atualizações;
- Este é um dos principais pilares para o SEO em 2025, pois mantém os conteúdos funcionais e relevantes;
- Como o custo-benefício é baixo ou quase zero, donos de sites iniciantes não precisam arcar com despesas no começo. Podem investir mais em melhorias no longo prazo para melhorar o visual do blog ou site.
Para conquistar o E-E-A-T com um dos principais tipos de tráfego para SEO, é preciso ter uma expertise verídica e pleno conhecimento no conteúdo. Assegurar confiabilidade, seguir as boas práticas de otimização e ser transparente com as informações podem levar o seu conteúdo diretamente para as respostas imediatas do Google.
Em questões de otimizações técnicas, é crucial verificar informações, como qualidade das palavras-chave, avaliar se condizem com o assunto do texto, se os links estão funcionais e se não existem imagens quebradas. A meta-descrição e o título são cruciais também e precisam ser aprimorados para aumentar a taxa de cliques e tempo de retenção.
Tráfego pago
O tráfego pago se caracteriza por fornecer um investimento a uma plataforma para divulgar os anúncios, como a Meta ou Google Ads. A intenção é a de elevar o número de visitantes, apresentar um novo produto, participar de campanhas e conquistar um engajamento mais forte para conseguir gerar conversões. Confira as características dessa opção:
- É preciso realizar investimentos em plataformas, como no Facebook;
- Pensar em formatos de anúncios e ter atenção quanto a segmentação;
- Fazer o pagamento por cada ação;
- Obtenção de resultados mais rápidos, o que possibilita a marca se consolidar na internet;
- É provisória. Significa que possui um tempo de vida menor, ao contrário do tráfego orgânico.
A relação do pago com o orgânico não gera nenhum impacto, mas auxilia na conquista de dados importantes que podem contribuir com a evolução da marca. O mais adequado, nesse caso, é elaborar boas campanhas que passem por uma segmentação rigorosa para garantir o sucesso, e também conquistar boas palavras-chave ao invés dos concorrentes.
Tráfego direto
Visitantes que conhecem e digitam a URL de um site fazem parte do que chamamos de tráfego direto. Não é necessário que eles procurem a página no Google, pois tem o link salvo nos favoritos ou conseguiram memorizar facilmente devido às boas práticas de SEO seguidas. Entenda quais são as principais formas dessa modalidade:
- Link salvo pelo aplicativo ou site;
- Acesso mais rápido pela aba de favoritos;
- Digitação imediata da URL na barra de navegação do celular ou PC.
Este é um dos tipos de tráfego para SEO mais importantes, pois apresenta um forte indicador de força da sua marca. É uma das maneiras de também deixar claro para o algoritmo e os concorrentes que o seu conteúdo é tão robusto e de alta qualidade, que o público memorizou a URL e faz o acesso por meio dela sempre que necessário.
Para conquistar os merecidos acessos, trabalhe com o branding, fidelize o seu público por meio de brindes (no caso da venda de produtos), e faça campanhas offline. Use folhetos, cartões ou até ímãs para geladeira e deixe o endereço eletrônico disponível para as pessoas fazerem a busca direta quando precisarem.
Tráfego social
A respeito do tráfego social, este se refere à volumetria de visitantes que um site pode receber por meio das mídias sociais, como o caso do Instagram, TikTok e do próprio Facebook. Isto acontece no momento em que os usuários clicam diretamente nos links compartilhados a fim de verificar um conteúdo na íntegra, como um produto.
Conquistar um dos mais importantes tipos de tráfego para SEO exige a elaboração de conteúdos que possam ser compartilhados. Se necessário, é relevante atuar até mesmo com influenciadores do mesmo nicho que o seu para elevar o número de usuários e gerar as tão desejadas conversões.
Usar os stories, inserir link na bio ou divulgar produtos são maneiras de chamar atenção do público e orientá-los a acessar o site. A questão é saber dosar a quantidade de publicações para não causar um exagero no feed e parecer desesperado para conseguir visualizações e cliques.
Tráfego de referência
O tráfego de referência é a junção de visitas feitas por meio dos backlinks que estão ativos em uma página totalmente diferente, não precisa ser necessariamente um blog ou site. Com apoio dessa fonte, as contabilizações ocorrem para saber quantas pessoas foram redirecionadas até o seu conteúdo. Saiba as características do formato:
- Os usuários são enviados ao seu site por meio da linkagem externa ao invés de pelo Google ou de forma direta;
- Esse tipo de tráfego consegue levar visitantes mais qualificados para a sua página. Os cliques são feitos pelo interesse de conhecer o seu conteúdo;
- Sites que apontam para o seu dizem diretamente para o Google, que o conteúdo é de qualidade, seguro e preza pela veracidade de informações. Isto gera maior credibilidade para o algoritmo;
- Para SEO, o recebimento de backlinks é um poderoso sinal, pois contribui com a melhora de ranqueamento e na conquista de mais relevância online.
Compreenda que este é um dos tipos de tráfego para SEO mais importantes porque auxilia a fortalecer a autoridade do seu site, além de gerar também o link building. Isto contribui para a construção de cada vez mais relevância e autoridade no seu nicho, fora que é uma maneira de contribuir com a conquista de maior confiabilidade por parte dos alvos.
Para ser essa referência, você pode fazer parcerias, realizar citações nas mídias ou atuar com o digital PR. O networking também é uma opção muito interessante, pois te possibilita ampliar o seu número de contatos, conseguir ser referenciado e aumentar o tráfego do seu site.
Tráfego de CRM (e-mail/SMS marketing)
Ao integrar o CRM com os seus anúncios pagos e campanhas, ocorre o que conhecemos por “tráfego de CRM”. Os acessos obtidos são provenientes dessa estratégia que, além de atrair usuários, contribui com o apoio à elaboração de publicidades cada vez mais eficientes. Descubra como funciona:
- Ocorre a centralização dos dados de clientes no CRM, o que envolve desde o histórico das compras até o perfil comportamental. A partir disso, surgem as buyer personas;
- A construção de campanhas muito mais direcionadas é feita para os anúncios. O diferencial é que acontece uma segmentação completa para evitar que usuários indesejados consumam o conteúdo;
- Com a devida junção, as marcas conseguem desenvolver mensagens completas e adequadas para cada pessoa.
Por ser um dos tipos de tráfego para SEO que mais ajudam no crescimento da marca, ele possui uma grande importância atualmente. Afinal, é responsável por elevar a retenção do usuário, gerar LTV, reforçar o nome da marca e contribuir com o aumento das vendas e dos lucros.
Nutrir leads, fazer automação da maneira correta e desenvolver conteúdos exclusivos para o seu público-alvo são métodos inteligentes de conquistar esse tipo de tráfego. É preciso também desenvolver estratégias compatíveis, que auxiliem no crescimento e expansividade do seu negócio no curto e longo prazo.
Tráfego de IA (novo canal emergente)
O tráfego de IA é relativamente novo e se define por visitas feitas por meio das respostas apresentadas na AI Overviews, ou pelo Bing Copilot e Perplexity. Por ser uma tendência em crescimento, possui uma grande influência no futuro, sobretudo pela maneira com a qual as pessoas fazem as pesquisas na internet.
Concentrar-se em elaborar conteúdos para E-E-A-T, atuar com os dados estruturados e fazer artigos relevantes e originais são critérios definidores para fazer parte desse novo modelo de busca. A Visão Geral Criada por IA é um dos desejos de muitos donos de sites, mas, para chegar a esse nível, é exigido o seguinte:
- Desenvolver conteúdos de qualidade;
- Responder às perguntas de imediato, em vez de construir um parágrafo irrelevante e sem nexo;
- Priorizar sempre o usuário é mais um aspecto que faz diferença para essa visão geral;
- Os posts precisam ser acessíveis. Isto significa que o Google deve ter total possibilidade de acessar os conteúdos.
Uma linguagem natural, um artigo com estruturação composta de títulos, subtítulos e FAQs são aspectos que podem fazer o conteúdo surgir nessa posição tão almejada. Ainda, as frases diretas, sem rodeios, são altamente atrativas e permitem que os usuários descubram o que precisam em instantes, sem a necessidade de ler centenas de informações.
Diferenças e complementaridade entre os tipos de tráfego
Cada um dos tipos de tráfego para SEO possui as respectivas diferenças, mas ainda consegue atuar como complemento quando necessário. Por mais que possuam custos, impactos e prazos de resultados distintos, são otimizações que podem auxiliar na conquista de resultados cada vez melhores – observe com apoio da nossa tabela:
| Tipo de Tráfego: | Custos: | Impactos no SEO: | Prazos de Resultados: |
| Tráfego Orgânico: | As despesas são indiretas. Os gastos envolvem o tempo, análise de informações e contratação de uma equipe para desenvolver os conteúdos; | Possui um impacto muito mais direto. Afinal, por meio de um tráfego orgânico adequado, ocorre aumento de relevância e credibilidade; | Normalmente, os resultados costumam surgir de 3 a 12 meses. Isto também pode variar a depender do seu nicho e das estratégias usadas; |
| PPC: | Esse tipo de tráfego é pago sempre que uma ação é realizada pelo usuário, como clicar, visualizar ou acessar; | Ele não auxilia a melhorar diretamente a parte orgânica de tráfego. Mas, pode ajudar a aumentar a parte de visibilidade do seu negócio; | O tráfego aumenta consideravelmente, no momento em que a sua publicidade é validada e publicada; |
| Tráfego de Referência: | Os custos podem sofrer variações, como com assessoria, guests ou parcerias que precisam ser pagas; | Backlinks geram credibilidade, ajudam a marca a se consolidar no mercado e mostram que ela possui uma forte relevância. É também uma indicação direta para o Google de que o seu site é confiável; | Pode ser imediato ou não. Isto dependerá exclusivamente do link e da forma com a qual foi publicado; |
| Tráfego Social: | É necessário desembolsar tempo e recursos financeiros para elaborar conteúdos adequados às redes sociais; | Os impactos são indiretos, porém, as redes sociais auxiliam na conquista de uma visibilidade cada vez maior; | O tráfego tende a ser imediato porque muitas pessoas ficam ativas nas redes sociais. Saiba que o mesmo não acontece com os sites, e esse engajamento de comunidade pode levar um tempo maior até realmente se consolidar; |
| Tráfego Direto: | Há custos ligados à construção da sua marca, bem como a parte do marketing offline; | Conquistar visibilidade com o decorrer do tempo, mostra que o seu negócio é de confiança; | Leva mais tempo para obter os resultados desejados; |
| Tráfego de IA: | Os custos são idênticos ao de SEO de alta performance; | É direto, pois o conteúdo pode aparecer diretamente na 1° página de busca, na parte de respostas da IA do Google; | O tempo pode variar de médio a longo prazo; |
| Tráfego de CRM e e-mail: | Há custos envolvidos com o uso da plataforma, além de plataformas de envios de e-mails. | Não possui um impacto tão direto quanto os anteriores. | O tráfego costuma surgir poucos instantes após os disparos feitos por SMS, WhatsApp ou e-mail. |
Os tipos de tráfego para SEO funcionam às suas formas e agregam muito valor para as estratégias, caso sejam bem aplicados. Atuar com uma equipe organizada e de confiança é fundamental para elevar os números, chegar a novos mercados e se consolidar no seu segmento.
SEO vai além do tráfego orgânico
Para atuar com os tipos de tráfego para SEO, é preciso diversificar as suas fontes, analisar quais são os seus objetivos e desenvolver estratégias relacionadas para aprimorar a sua performance digital. Como sabemos, a otimização não permanece somente no básico, ela se expande para outras alternativas, e os sites podem usá-las para crescer online.
Como o meio digital é muito concorrido, é indispensável saber qual dos tipos de tráfego para SEO é o mais adequado de usar. Não é necessário trabalhar com todos simultaneamente, mas avaliar qual ou quais são os mais apropriados para o momento em que vive o seu negócio.
A B20 pode te ajudar a conquistar o tão sonhado tráfego orgânico de forma sustentável, além de auxiliar na integração de novas fontes. Por meio do uso inteligente de dados e de referências assertivas e qualificadas, você tem a oportunidade de fazer o seu site evoluir, passar dos concorrentes e se consolidar em seu nicho!
FAQ sobre tipos de tráfego em SEO
Qual tipo de tráfego é mais importante para SEO?
O orgânico porque é sustentável e auxilia no fortalecimento de autoridade.
Tráfego pago ajuda no SEO?
Não, mas auxilia na geração de dados relevantes que podem acelerar a parte de testes das keywords.
O que é tráfego de referência?
São as visitas advindas de links presentes em sites diferentes.
Como medir tráfego de IA?
É limitado, porém, com o Search Console, fica mais prático visualizar os cliques obtidos pela AI Overviews.
Tráfego social impacta ranking?
Indiretamente, já que seu foco é o de ampliar a visibilidade e elevar os ganhos de backlinks.
Vale investir em CRM para SEO?
Sim, pois auxilia a construir um relacionamento mais forte com o seu público, gera mais concorrência e fortalece a parte de engajamento do seu negócio.