Avaliar as demandas do seu público-alvo e organizar os seus produtos e serviços no perfil são as bases para poder aumentar vendas no Instagram. No entanto, há muitas outras dicas que podem ser aplicadas nas mais variadas estratégias, para garantir a possibilidade de elevar os lucros gradualmente e conseguir fidelizar excelentes consumidores.
Saiba que contas muito bagunçadas – que não possuem informações relacionadas a valores, formas de entrega e métodos de contratação – costumam perder muitas vendas. Por isso, seguir nossas dicas pode ser a chave de virada para os seus resultados. Confira!
Abra uma conta comercial
Abra uma conta comercial no Instagram antes mesmo de pensar em postar os seus produtos na rede social. Isto porque é indispensável acompanhar as métricas e insights fornecidos, para ter controle da taxa de clique, quantidade de visualizações, alcance e horários em que os posts são mais visualizados pela audiência.
Para aumentar vendas no Instagram, desenvolva e organize o IG Shopping ao alocar os seus produtos em um catálogo completo e organizado. Dessa forma, os usuários podem, futuramente, ter mais praticidade de acessar a sua página a fim de conferirem as novidades publicadas.
Construa o seu perfil
Construa um perfil atraente ao incluir uma foto com o logotipo da sua marca para auxiliar os potenciais clientes a reconhecerem a sua loja facilmente. Ao definir essa etapa, monte uma biografia com informações relevantes sobre a sua empresa como contato, site ou use um agregador de links para inserir outros dados importantes, como WhatsApp, página do Facebook e e-commerce.
Um perfil completo, organizado e repleto de conteúdos chamativos costuma atrair facilmente os usuários, além de gerar valor ao seu trabalho. Para desenvolver moldes adequados às características do seu logo, chame a B20 no WhatsApp e peça auxílio nessa parte de elaboração de conteúdos para as suas publicações ocorrerem constantemente.
Faça posts relevantes
Faça publicações relevantes e relacionadas aos seus produtos – ou seja, fale sobre como comprar as mercadorias e quais as curiosidades delas. É possível desenvolver carrosséis, trabalhar com stories e reels para fornecer o devido conhecimento e confiança às pessoas que pretendem comprar na sua loja.
Ser transparente em todas as informações fornecidas é de extrema importância para ter a possibilidade de aumentar vendas no Instagram. Portanto, apresente as vantagens reais dos produtos ou serviços e publique também as avaliações de outras pessoas que compraram, a fim de gerar mais segurança aos seus potenciais clientes.
Vitrine de produtos
Para as pessoas encontrarem os seus produtos, monte uma vitrine para permitir que os itens sejam visualizados e analisados. Disponibilize informações de valores, quantidades disponíveis e descrições relevantes e insira fotos dos itens em alta resolução para chamar atenção dos usuários.
Orientamos que grave vídeos embalando os pedidos dos clientes a fim de mostrar para as pessoas todo o cuidado tido para evitar que os itens amassem ou estraguem no envio. Essa pode ser uma das maneiras de conquistar a atenção das pessoas e elevar as suas chances de realizar boas conversões.
Seja constante no Instagram
Ser constante no Instagram é indispensável para conseguir melhorar o engajamento da sua marca, conquistar mais seguidores e se tornar uma influência no seu nicho. Não adianta fazer 2 ou 3 posts na semana e voltar no mês seguinte ansioso por resultados, pois isso não vai acontecer. Ser constante permite:
- Desenvolver relacionamento com os usuários;
- Fazer o alcance da marca aumentar;
- Construir uma comunidade forte;
- Atrair mais seguidores;
- Ter credibilidade;
- Possibilidade de ser bem-vista pelas pessoas.
Caso haja dúvidas sobre os horários nos quais postar na rede social, analise o Analytics para verificar os horários de pico e elaborar estratégias baseadas nessa informação. Você ainda tem a possibilidade de conversar com o nosso time e receber as orientações dos melhores dias para postar no Instagram e poder vender.
Interaja com os seus seguidores
Interaja constantemente com os seus seguidores nos comentários, monte caixinhas de perguntas nos stories e responda às dúvidas. Seja ativo para marcar presença e demonstrar que tem interesse de se relacionar com as pessoas que te acompanham constantemente, ao poder auxiliar no aumento de vendas e conversões.
Use as enquetes para tirar dúvidas e entender também as preferências do seu público-alvo, pois as informações adquiridas podem ajudar a desenvolver estratégias diferentes a fim de vender ainda mais. Realize lives semanais ou mensais para dialogar com os usuários e apresentar novidades interessantes relacionadas à sua loja para causar o desejo neles de fazer futuras compras.
Lojas no Instagram que não respondem os usuários causam uma sensação desagradável nos potenciais clientes. Pelo fato de não receberem um bom atendimento, podem deixar comentários negativos nas publicações, assim como no Google Meu Negócio e orientar os outros consumidores para não comprarem nesse comércio.
Aposte nos anúncios
Para aumentar vendas no Instagram, faça anúncios via IG Ads, segmente os perfis de potenciais clientes desejados e defina outros detalhes importantes, como descrição, imagem e preço. Ao publicar o conteúdo, fique atento aos insights para acompanhar criteriosamente os resultados e se for preciso, realizar correções pontuais para tornar a sua campanha mais forte e relevante que a da concorrência.
Coloque um botão com o link do seu site para direcionar as pessoas ao seu e-commerce e permitir que encontrem as novidades apresentadas no anúncio. Dessa forma, elas vão encontrar o que querem e prosseguir para a etapa de pagamento em menos tempo devido a praticidade proporcionada.
Trabalhe com gatilhos mentais
Atue com os gatilhos mentais para aumentar vendas no Instagram, como necessidade, escassez e urgência para convencer os usuários que precisam comprar os seus produtos antes que esgotem. Algumas pessoas não gostam de perder boas ofertas, o que as levam ao processo de aquisição em menos tempo, já que pensam com a emoção ao invés da razão.
Reforce que determinados produtos estão a ponto de esgotar porque se encontram com preços em conta e frete gratuito. Estes métodos podem ser trabalhados regularmente para poder aumentar vendas no Instagram e ter a possibilidade de adquirir excelentes lucros por meio da rede social.
Atue com o marketing
Marketing de conteúdo é uma estratégia eficiente que pode te ajudar a aumentar vendas no Instagram por meio de publicações interessantes. O ideal é definir qual opção, dentre tantas, é de seu interesse atuar, ao poder ficar mais prático de desenvolver as suas estratégias de captação e conversão. Confira os principais tipos de marketing que podem ser trabalhados:
- Marketing de conteúdo;
- Marketing de performance;
- E-mail marketing;
- Marketing de redes sociais;
- Remarketing ou retargeting;
- Marketing de influência;
- Marketing de relacionamento;
- Marketing de comunidade;
- Marketing de fidelização.
Além dessas opções, a nossa equipe pode te recomendar a trabalhar também com o SEO para Instagram. Neste caso, a intenção vai ser a de otimizar os seus conteúdos ao incluir as palavras-chave mais buscadas, inserir hashtags compatíveis com os posts e desenvolver legendas atraentes e interativas, para encantar o público-alvo.
Venda pelo Instagram Shopping
Comece a vender pelo Instagram Shopping, onde você pode colocar os seus produtos na vitrine, acompanhados de um hiperlink que fornece mais informações dos itens aos usuários. Se for de sua preferência, pode incluir também um link que redirecione os potenciais clientes para a sua loja virtual, para concluírem a compra.
No entanto, caso não possua um e-commerce, não se preocupe, pois as vendas podem ser realizadas no próprio Instagram. Tudo o que deve ser feito é enviar um link de checkout para o pagamento das compras ser efetuado com segurança e praticidade por seus compradores.
Para aumentar vendas no Instagram é importante trabalhar com uma equipe especialista, focada, com conhecimento em estratégias para sites, blogs e redes sociais, como a da B20. Estamos prontos para te auxiliar no que for possível a fim de possibilitar que os seus consumidores comprem frequentemente no seu perfil!
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