Criar uma landing page de alta conversão é indispensável para empresas que visam atrair e converter mais clientes. Nesse contexto, é essencial entender quais são os principais elementos de conversão, para tornar uma landing page eficaz.
Ao utilizar as ferramentas e técnicas estratégicas, é possível criar uma landing page que não apenas chame a atenção dos usuários, como também gere ações esperadas, como downloads, inscrições, cliques e outros. Entenda qual é o passo a passo para a criação de landing page que atrai e converte mais clientes!
O que é uma landing page e por que ela importa tanto?
Uma landing page é uma página online focada em converter visitantes em clientes ou leads. A principal diferença entre uma landing page e um site é que, enquanto um site possui uma variedade de funções, a landing page conta com um único objetivo, como converter um cliente, oferecer um download e outros. Em geral, uma landing page pode:
- Capturar leads;
- Aumentar o número de conversões;
- Promover a segmentação;
- Melhorar a experiência do usuário;
- Simplificar o processo de vendas.
Alguns exemplos de campanhas em que uma landing page pode ser utilizada incluem testes gratuitos, lançamento de produtos, ebooks, webinars e outros. Por este motivo, entender como é criar uma landing page de alta conversão é crucial para quem busca os melhores resultados.
O que define uma landing page de alta conversão?
Uma landing page de alta conversão é aquela que proporciona uma experiência otimizada para os usuários e, como consequência, leva os visitantes a realizar ações específicas. No entanto, um bom design para landing pages, conteúdo relevante e clareza na proposta de valor são fundamentais para obter bons resultados. Outros pontos importantes de uma landing page de alta conversão compreendem:
- Conversão acima da média do setor (benchmark);
- Estrutura pensada para eliminar distrações;
- A/B testing e otimização contínua.
Ao criar uma landing page, é fundamental analisar os resultados e focar, em especial, em métricas como CTR, taxa de preenchimento e bounce rate – indicadores essenciais para avaliar o desempenho das campanhas de anúncio e de marketing digital.
Elementos essenciais de uma landing page de alta conversão
Para criar uma landing page de alta conversão, é necessário focar em elementos essenciais que influenciam diretamente na experiência do usuário e nos resultados da campanha. Saiba quais são os principais elementos de uma landing page de alta qualidade:
Título direto e orientado para benefício
Um título direto e focado no benefício que oferece é o primeiro elemento que chama a atenção dos usuários. Nesse contexto, o título deve comunicar a proposta de maneira clara para incentivar o visitante a realizar uma ação.
Subtítulo complementar com mais contexto
Em uma landing page, um subtítulo complementar fornece mais contexto e auxilia o visitante a entender o que a página oferece e como ela pode ser benéfica para ele. O subtítulo dele explica o significado do título, o valor da oferta e destaca por que o produto é valioso para ele.
Imagem ou vídeo de apoio
Imagens ou vídeos são amplamente utilizados como apoio visual e apresentam vantagens. Enquanto as imagens são simples e fáceis de serem implementadas; os vídeos, por sua vez, podem ser uma maneira de envolver ainda mais o público e facilitar a compreensão sobre o serviço ou produto oferecido.
Lista de benefícios claros (bullet points)
Utilize bullet points para listar os principais benefícios da sua oferta de maneira clara e concisa. O ideal é focar nos benefícios e vantagens mais quantificáveis e relevantes que, de fato, demonstrem o seu valor.
Prova social: depoimentos, números, logos de clientes
Uma maneira inteligente e assertiva de conquistar a confiança dos visitantes é com provas sociais, que podem incluir depoimentos, números e a logo de clientes conquistados ao longo do tempo.
CTA destacado e visível (call to action)
Um CTA otimizado é essencial para uma landing page e, para isso, é necessário que ele seja destacado e visível para os usuários realizarem a ação desejada, seja baixar um e-book ou preencher um formulário.
Formulário com o mínimo necessário
O formulário com o mínimo necessário visa obter a informação necessária para nutrir o lead sem que o visitante fique sobrecarregado. Normalmente, o formulário ideal exige apenas o nome e e-mail do visitante.
Garantias e/ou redução de objeções
Apresentar garantias ou a redução de objeções são ótimas estratégias para aumentar a confiança dos visitantes. Cada um deles auxilia na melhora da confiança dos usuários, que podem realizar a ação desejada.
Como escrever textos que convertem em uma landing page?
Escrever textos que convertem em uma landing page envolve focar nos benefícios que a sua oferta pode proporcionar para o público-alvo e como a solução pode resolver um problema específico. Nesse contexto, a capacidade de comunicar de maneira persuasiva e eficiente resulta em um copywriting para páginas de captura de alta conversão.
Algumas técnicas que podem ser implementadas compreendem as de escassez, urgência e exclusividade, que são altamente eficazes. No entanto, é importante evitar jargões excessivos e manter a escrita orientada à ação.
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Design e UX para otimizar conversões
O design e UX desempenham um papel fundamental para as conversões de clientes. Ao implementar boas práticas visuais, é possível aumentar significativamente o número de conversões da página. Os principais pontos a se levar em conta ao criar uma landing page de alta conversão compreendem:
- Hierarquia visual e escalabilidade: organize os elementos visuais para guiar os visitantes de forma adequada;
- Cores que destacam o CTA: utilize as cores certas e um bom CTA;
- Compatibilidade mobile (responsividade): atualmente, a maioria dos usuários acessa páginas por meio de seus dispositivos móveis;
- Evitar distrações: quanto menos elementos visuais, maiores serão as chances de conversão;
- Tempo de carregamento ideal: de acordo com o Google, o tempo de carregamento ideal de uma página é de 3 segundos.
Em geral, um bom design pode melhorar a experiência do usuário e, como consequência, fazer com que os visitantes realizem ações como se inscrever, preencher um formulário ou baixar um e-book. Confira um exemplo abaixo:
Ferramentas para criar landing pages de alta conversão
Existem diversas ferramentas que podem ser utilizadas para criar uma landing page eficaz. Algumas das principais compreendem o RD Station, Unbounce, Instapage, Elementor e Webflow. Confira alguns detalhes:
| RD Station | Plataforma com diferentes funcionalidades voltadas para o melhor desempenho das técnicas de marketing implementadas; |
| Unbounce | Ferramenta que permite a criação de landing page, banners, pop ups e outros sem a necessidade de contratar um programador; |
| Instapage | Possibilita a criação de landing page segmentadas para ajudar organizações e empresas em estratégias de marketing digital; |
| Elementor (WordPress) | É um construtor de páginas para WordPress que possibilita criar e personalizar sites sem precisar administrar códigos; |
| Webflow | Auxilia empresas no desenvolvimento de sites. |
A integração de um CRM com essas ferramentas traz uma variedade de vantagens, como melhorias na experiência dos usuários, otimização no processo de vendas, aumento da produtividade e personalização de campanhas.
Exemplos de landing pages bem-sucedidas
Existem alguns exemplos de landing page bem sucedidas que podem servir de inspiração para as suas campanhas. Reunimos abaixo alguns exemplos que pode levar em conta ao criar landing pages. Confira:
Caso 1: E-book para geração de leads (B2B)
A SIGA Pregão oferece e-books para aqueles que visam aumentar a lucratividade em licitações, sem a necessidade de se preocupar com os valores dos concorrentes. A estratégia de marketing da ferramenta de licitações é oferecer conteúdo de alto valor gratuitamente, obtendo resultados satisfatórios.
Caso 2: Landing page de pré-venda (startup)
O Notion AI é uma ferramenta amplamente utilizada e que oferece uma variedade de funcionalidades, como a escrita de textos, traduções e diversos outros. Suas páginas são simples e passam mensagens de forma clara e concisa.
Caso 3: Página de cadastro para webinar
A SEMrush é um exemplo prático quando se trata de página de cadastro para webinar, pois mostra autoridade, oferece uma proposta de valor imediata e clara, além de simplificar a conversão.
Checklist final: você está pronto para converter mais?
Antes de publicar uma landing page de alta conversão, existem alguns detalhes aos quais você deve se atentar para garantir que tenha bons resultados e que os visitantes realizem as ações recomendadas.
Como a B20 pode te ajudar a criar landing pages de alta conversão
A B20 Conteúdo Digital conta com uma equipe de profissionais bem preparados para criar landing page de alta conversão. Utilizamos copywriting estratégico para comunicar seu público-alvo de maneira clara e concisa com um design que orienta a performance.
Não apenas isso, como também podemos auxiliar com a integração com CRM e automação, além de acompanhar o processo. Realizar testes A/B e acompanhar métricas são fatores fundamentais. Acesse a plataforma da B20 e aumente as suas conversões com páginas pensadas para resultados!